Découvrez nos 14 conseils pour négocier votre logement Airbnb avec succès. Économisez et profitez d’un séjour inoubliable !
Cela fait des années que nous utilisons Airbnb régulièrement pour nous loger pendant nos séjours en France et à l’étranger. C’est peut-être aussi votre cas car cette fameuse plateforme de location est devenue quasi-incontournable. Que ce soit pour une escapade de week-end ou un long séjour dans une destination exotique, on trouve tous types de logements sur Airbnb.
Au fil des années, et notamment pendant nos deux ans de nomadisme, nous avons appris à utiliser tout le potentiel de la plateforme… et même à négocier les logements et à bénéficier d’offres spéciales. En effet, il est tout à fait possible de négocier son logement sur Airbnb (ce que beaucoup de voyageurs ignorent). Pour cela, vous avez la possibilité de contacter directement l’hôte (bouton « Contacter l’hôte » sur l’annonce) qui peut ensuite vous envoyer une offre spéciale si votre négociation aboutit.
Dans cet article, je vous livre 14 conseils pour négocier avec brio vos séjours sur Airbnb.
1. Proposez un Séjour Long
Les hôtes apprécient souvent les séjours longs car ils garantissent une occupation stable pour une période prolongée. Si vous prévoyez un séjour de plus d’une semaine ou un mois, n’hésitez pas à mentionner cela dès le début de la négociation. Les hôtes pourraient être prêts à réduire le prix par nuit pour un séjour plus étendu. De nombreux hôtes proposent des réductions pour les séjours à la semaine et au mois. Il n’est pas rare que les réductions soient de 30 ou 50% pour les séjours de 28 jours et plus.
Exemple : Lorsque nous étions nomades en 2018-2020, nous avons souvent bénéficié de réductions au mois car nous restions en moyenne entre un mois et un mois et demi dans un logement. Et lorsque la réduction proposée sur Airbnb ne permettait pas de faire rentrer le logement dans notre budget, nous n’hésitions pas à demander à l’hôte si cela pouvait l’intéresser de nous proposer une offre spéciale.
2. Négociez Hors Saison sur Airbnb
La demande pour les logements Airbnb fluctue en fonction des saisons et des événements locaux. Les tarifs peuvent augmenter considérablement pendant les périodes de pointe touristique. Si vous pouvez planifier votre voyage hors saison, vous aurez de meilleures chances de négocier des prix plus bas, car les hôtes préfèrent souvent occuper leur logement à un tarif réduit plutôt que de le laisser vacant.
Exemple : Lorsque nous étions nomades, nous avons eu l’idée « géniale » de passer un été en France et n’avons eu aucune marge de manoeuvre pour négocier les logements à Paris, Bordeaux ou Helsinki. Il a fallu nous résoudre à combiner plusieurs logements ou loger dans de petits studios. Par contre, dès septembre et pour tout l’automne 2019, nous étions en Italie où nous avons logé dans d’agréables appartements en plein centre de Turin et de Lecce.
3. Faites Preuve de Souplesse dans vos Dates
Être flexible sur vos dates de séjour est un atout majeur lors des négociations sur Airbnb. Si vous pouvez ajuster vos dates d’arrivée et de départ pour répondre aux disponibilités de l’hôte, vous pourrez peut-être bénéficier de tarifs plus avantageux. Les jours de la semaine, moins fréquentés, peuvent être moins chers que les week-ends. Gardez cela à l’esprit lors de la négociation.
Exemple : Vous prévoyez un week-end à Rome, mais les prix sont élevés. Envisagez de partir en milieu de semaine pour profiter de tarifs plus abordables et mentionnez cette flexibilité à l’hôte si vous voulez négocier.
4. Analysez les Profils des Hôtes Airbnb
Avant d’entamer une négociation sur Airbnb, il est essentiel de bien comprendre qui est votre hôte potentiel. Lisez attentivement son profil, ses commentaires et évaluations précédentes laissés par les voyageurs. Si l’hôte a un historique positif de négociation ou offre des réductions pour des séjours prolongés, cela pourrait vous donner un avantage dans votre démarche de négociation.
Exemple : Vous trouvez un logement qui vous plaît dans une destination prisée comme Barcelone, mais le prix est légèrement hors budget. Si l’hôte a de nombreuses évaluations positives mentionnant des négociations réussies, cela signifie qu’il est ouvert aux discussions et vous pouvez essayer de négocier un tarif plus avantageux.
5. Contactez l’Hôte Directement et Etablissez une Relation Personnalisée
Plutôt que de faire une demande de réservation directement sur le site, envoyez d’abord un message personnalisé à l’hôte. Exprimez votre intérêt pour leur logement, parlez un peu de vous-même et expliquez pourquoi vous avez choisi son annonce. Cela montre que vous êtes un voyageur sérieux et engagé. L’hôte n’en sera que plus enclin à négocier avec vous. Lorsque nous voulons négocier un logement, nous contactons toujours l’hôte et lui expliquons pourquoi nous aimerions vraiment loger chez lui.
Montrez à l’hôte que vous êtes intéressé par leur logement en posant des questions spécifiques sur des détails mentionnés dans leur annonce. Cela démontre votre réelle motivation à séjourner chez lui.
Exemple de message : « Bonjour [nom de l’hôte], je m’appelle [votre nom] et je prévois de visiter votre magnifique ville de [nom de la ville] en [période]. Votre logement m’a vraiment plu car [citez les principaux points positifs pour vous], mais je me demandais s’il serait possible de négocier le tarif pour mon séjour de 10 jours. Je suis un voyageur régulier sur Airbnb et j’ai toujours été respectueux des lieux que j’ai visités. Merci d’avance pour votre réponse et belle journée. »
6. Mettez en Avant vos Points Forts en tant que Voyageur
Si vous avez des évaluations positives en tant que voyageur sur Airbnb, n’hésitez pas à les mentionner lors de la négociation. Les hôtes aiment accueillir des voyageurs fiables et respectueux. Si vous avez des références positives d’autres hôtes, cela peut vous donner un avantage pour obtenir un meilleur prix.
7. Mettez en Avant Votre Profil Airbnb Complet
Remplissez complètement votre profil Airbnb en y ajoutant une photo, une description intéressante et vérifiez votre identité. Un profil complet est primordial et montre à l’hôte que vous êtes un voyageur sérieux et fiable. Cela facilite la négociation de son logement sur Airbnb.
8. Faites des Comparaisons
N’hésitez pas à comparer plusieurs annonces similaires dans la même région avant de négocier. Cela vous donne une idée réaliste des prix pratiqués et vous permet de justifier votre demande de réduction si vous trouvez des logements similaires à des tarifs inférieurs. En fonction du nombre de logements vacants à vos dates, vous avez aussi une idée de votre marge de négociation.
9. Soyez Précoce dans vos Recherches
Négocier son logement sur Airbnb commence dès le début de vos recherches. En réservant tôt, vous augmentez vos chances de bénéficier de tarifs plus avantageux. Les hôtes Airbnb apprécient les voyageurs qui planifient à l’avance et sont souvent plus enclins à offrir des réductions à ceux qui réservent plusieurs mois à l’avance. Cela vous permet également d’avoir un plus large choix de logements disponibles avant qu’ils ne soient réservés par d’autres voyageurs.
Ce conseil est d’autant plus important pour les destinations prisées et pendant les périodes touristiques. Malheureusement, nous nous y prenons encore trop souvent à la dernière minute pour nos recherches ce qui nous joue parfois des tours ^^
10. Négociez des Réservations « Dernière-Minute »
L’une des meilleures opportunités de négociation sur Airbnb se présente lors des réservations de dernière minute. Si vous avez la flexibilité de réserver à la dernière minute, vous pourriez profiter de tarifs très avantageux. Les hôtes préfèrent souvent remplir leur calendrier plutôt que de laisser leur logement vacant, surtout à la dernière minute.
Nous avons souvent fait cela lors de notre voyage en nomade en 2018-2020 car nous étions flexibles sur les villes où nous voulions aller. Bien sûr, en recherchant des logements disponibles au moins un mois et à la dernière minute, nous réduisions considérablement le nombre de logements Airbnb disponibles. Mais lorsque nous en trouvions qui correspondaient à nos critères, les hôtes étaient généralement ouverts à la négociation.
11. Utilisez le Pouvoir des Réservations Répétées
Si vous avez déjà séjourné chez un hôte précédemment et que vous avez apprécié votre expérience, mentionnez-le lors de la négociation. Les hôtes aiment accueillir des clients fidèles et pourraient être disposés à vous offrir une réduction spéciale pour vous inciter à revenir.
Exemple de message à envoyer : « Je suis ravi de revenir séjourner dans votre magnifique logement à Amsterdam. J’ai adoré mon séjour précédent chez vous, et c’est pourquoi j’ai choisi de réserver à nouveau avec vous. Serait-il possible de bénéficier d’un tarif spécial en tant que client fidèle ? »
12. Proposez un Service en Échange
Si vous avez une compétence ou un service que vous pouvez offrir à l’hôte, proposez-le en échange d’une réduction sur le prix du logement. Cela peut être une solution gagnant-gagnant pour les deux parties.
Exemple de message que vous pouvez envoyer : « Je vois que vous avez un magnifique jardin dans votre propriété. En tant que passionné de jardinage, je serais ravi de vous aider à entretenir le jardin pendant mon séjour en échange d’une réduction sur le tarif de location. »
13. Négociez les Frais de Service et les Frais Supplémentaires
Certains logements Airbnb peuvent comporter des frais de service et des frais supplémentaires pour le nettoyage ou les services proposés. Essayez de négocier ces frais pour obtenir un tarif global plus avantageux.
Exemple de message à envoyer : « Je suis ravi de réserver votre logement, mais je me demandais si vous pourriez envisager de réduire les frais de nettoyage, car je m’engage à laisser le logement aussi propre qu’à mon arrivée. »
14. Restez Poli et Respectueux
Enfin, il est crucial de rester poli et respectueux tout au long du processus de négociation. N’oubliez pas que l’hôte est libre de fixer ses propres tarifs et conditions. S’il refuse votre offre, ne vous découragez pas. Soyez reconnaissant de sa réponse et continuez à chercher le logement qui correspond le mieux à vos besoins et à votre budget.
En conclusion, négocier son logement sur Airbnb est une pratique courante qui peut vous aider à économiser de l’argent tout en obtenant un séjour plus confortable. En suivant ces 14 conseils, vous augmenterez vos chances de réussir vos négociations et de vivre une expérience Airbnb agréable et mémorable lors de vos prochains voyages. Bonne négociation et bon voyage !
- Proposez un Séjour Long
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- Faites Preuve de Souplesse dans vos Dates
- Analysez les Profils des Hôtes Airbnb
- Contactez l’Hôte Directement et Etablissez une Relation Personnalisée
- Mettez en Avant vos Points Forts en tant que Voyageur
- Mettez en Avant Votre Profil Airbnb Complet
- Faites des Comparaisons
- Soyez Précoce dans vos Recherches
- Négociez des Réservations « Dernière-Minute »
- Utilisez le Pouvoir des Réservations Répétées
- Proposez un Service en Echange
- Négociez les Frais de Service et les Frais Supplémentaires
- Restez Poli et Respectueux
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